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  2. 門店銷量翻了2倍,這5個字,功不可沒

    2019年08月02日01793

    連帶率是指銷售的件數和交易的次數。對于實體門店來說,連帶消費是經營的核心,通過品牌組合,連帶率帶動商品的銷量。提升連帶率,門店需要做好哪些事情?
     
    一、通過購物單連帶關聯產品
    通過整理顧客購物單數據,來分析他們的消費產品類型。
    連帶率的最基礎保障就是明確顧客的需求,比如老顧客每次到店都會買孟思羅麒龍古堡和孟思羅1877紀念葡萄酒,那么門店可以尋找與這兩者關聯關系比較強的品類或者關聯關系比較緊密的單品。
    找出同類的款式,門店可以有意識地調整貨品陳列,必要時采取復合陳列,并在做促銷時有意識地做關聯促銷,以強化顧客的組合消費行為。
     
    二、巧搭不同品類商品
    商品組合可以促成連帶率的提高。
    顧客買東西時候,習慣性將多種產品款式列入考慮范圍。門店將不同的款式捆綁銷售,比如:買干紅葡萄酒贈送酒杯酒具。在促成顧客多買的過程中,巧妙地推薦幾種產品不同的優點,利用這種互補性和暗示性的刺激購物拉動顧客購買同類或異類商品。
     
    三、營造一個多買的理由
    顧客在購買的過程中,如果他們覺得“買賺了”,那么就會多買,內心有一種滿足感。
    門店可以營造一個讓顧客多買的理由,比如買滿多少贈送禮品,或者買滿減多少。通過福利優惠方式刺激顧客多買,提升顧客的購買量。
     
    四、贊美方式激發消費心理
    通過贊美的方式,去贊美顧客以及和她一起來的朋友,顧客就會購買價值更高的商品。
    如果顧客的消費量固定,就需要有效地利用陳列和促銷手段,無形卻有意地推動消費者的消費升級,其實也是一種比一般促銷更有效的推動連帶率提升的辦法。
     
    五、讓顧客注意到更多的產品
    1.一句話營銷。收銀時,順帶一句“我們門店正在進行xx促銷,先生/女士要不要來一件?”即便成功率很低,但是可以實現微弱的增加。

    2.主動推薦。對于門店新進的商品,最近賣得紅火的商品,還有對于正在做促銷的商品,可以示意顧客,主動進行推薦,既能夠培養與顧客的親切感,又能夠有效地提升連帶率。
    3.制造消費熱點。既可以用季節性新品,也可以用高性價比的優于周圍競爭者的商品,用比較夸張的方式進行推銷,吸引行人和顧客的眼球。
     
    連帶率的提高是提升門店銷量的一個方法。當然還有很多因素都影響著銷量,善于總結,不斷學習才能成為一個導購高手。孟思羅國際酒莊謝謝您的關注。



     
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