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    世界啤酒巨頭為何看中了網紅葡萄酒Babe Wine

    時間 : 2019-08-02 13:34 來源 : 微信公眾號 硅兔賽跑 作者 : Olivia

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    近幾年來,北美網紅創業蔚然成風。在社交媒體和市場營銷幾乎可以劃等號的情況下,網紅在品牌營銷中的權重越來越大。今年7月,又一網紅創業品牌被收購,世界啤酒巨頭AB InBev買下了成立僅僅4年的Babe Wine,網紅創始人The Fat Jewish也賺了個盆滿缽滿。

    今年夏天的熱搜被Babe Wine承包了。

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    這款粉粉嫩嫩的Rosé (桃紅葡萄酒)刷屏各類社交媒體。

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    各種網紅Party上,都有它的身影。

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    你可能想說,這不就是瓶酒嘛,為啥有這么大的魔力?

    要知道,Babe Wine可是被世界啤酒巨頭看中的品牌,今年夏天,擁有全球幾乎所有你叫得上名字來的啤酒品牌的AB InBev收購了它。

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    AB InBev旗下部分品牌
    連我們的哈爾濱啤酒都是AB InBev擁有的品牌之一

    要講Babe Wine的故事,我們還要從它的創始人說起。

    不過你可能很難想象,這樣粉嫩嫩,設計的特別少女心的Babe Wine,創始人其實是個胖子...

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    不要小瞧這個胖子,他叫Josh Ostrovsky,在Instagram上人稱The Fat Jewish (@FATJEW),有超過1000萬的粉絲。

    他在紐約和一群流浪漢用共享單車來做健身房單車鍛煉的病毒視頻在2013年紅遍網絡。

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    從此,作為網紅和喜劇演員的他開始了流量致富之路。

    1、網紅和他的創業路

    如果僅看The Fat Jewish的網紅事業,他可以稱得上是成功的典范。

    品牌商愿意支付數千美金請他發一條Ins推廣,單靠這一份收入,The Fat Jewish輕輕松松年入百萬美金。

    不過顯然,他覺得創業更具挑戰性。2015年,The Fat Jewish拉著三位好朋友,創辦了Babe Wine。

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    作為網絡營銷的好手,The Fat Jewish很快便學會了如何借著Meme(表情包)的東風玩轉營銷。

    2016年,Babe Wine發布“So US”APP,集社交與電商于一體,消費者可以直接從APP下單,Babe Wine送貨上門。

    社交性在于消費者可以那自己的照片配上The Fat Jewish常用的口頭禪,比如“This Is So Us”,“Stay Basic”,“Best Friends But Not Really”等等制作一個好玩的表情包。

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    采用這種好玩的方式與消費者互動,引發了消費者自發推廣的意愿,加上The Fat Jewish自身的帶貨能力,Babe Wine迅速在互聯網上走紅。

    2、老牌酒業巨頭如何抓住新客戶

    7月1號,他所創辦的Babe Wine被Anheuser-Busch InBev收購。

    AB InBev是當之無愧的世界啤酒大亨。它的品牌足跡遍布200國家,年銷量超過470億美元,旗下有超過500個啤酒品牌和無數啤酒品種,其中的知名品牌包括Beck's Blue,Budweiser(百威啤酒)等。

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    受到啤酒銷量連年下降的影響,美國酒精市場的銷量已經連續三年下滑了。

    然而,罐裝酒卻成為新的增長點,2017年6月到2018年6月期間,罐裝酒精飲料銷量增長了43%。

    與此同時,北美的00后在2015年消費了市場上42%的酒精產品,年輕人已經成為酒類產品的主要消費群體。

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    老牌啤酒大亨為了尋求新的銷量增長點,想在社交媒體時代吸引更多年輕的消費者,進行了此次收購,但為什么在眾多網紅爆款酒中,AB InBev選中了Babe Wine?

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    因為這個2016年問世的罐裝酒已經成為音樂節,屋頂酒吧的必需品,95后和00后的最愛。

    在這個社交媒體和市場營銷畫上了等號的時代,Babe Wine成為 Instagram上被拍攝和分享最多的酒類產品。

    美女身著比基尼舉著它的巨幅海報隨處可見。

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    利用社交網站的瘋狂傳播,Babe Wine的品牌知名度和辨識度迅速提升。喝罐裝酒Babe Wine已成為美國年輕一代的生活方式。

    除此之外,Babe Wine還官方發布了它們自己的電商平臺來進行直銷和一個名叫“so us”的可以發布Babe Wine圖片,文字和表情的app。Babe Wine是第一家給消費者提供免費零售送貨的酒。

    3、網紅經濟的新模式

    在中國,同樣是網紅酒,卻是靠文案收到廣大80后和90后的喜愛。

    江小白的文案跟杜蕾斯一起成為互聯網文案代表,被奉為經典,總是金句不斷,令很多一線廣告公司汗顏。它們公司的文案、設計師和小編加起來有100多人...... 

    江小白的文案分為表達瓶文案,地鐵文案和社交平臺文案。人們大部分時候喝酒,不是為了醉,而是為了情感的發泄。

    在白酒界最懂消費者的非江小白莫屬,因為它的每一句文案,都說出了喝酒人的心聲,都表達了喝酒人藏在心底最深的情感。

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    現如今,愛豆們創建自己的品牌并且迅速爆紅已成為常態。

    除了The Fat Jewish和他的Babe Wine,還有Justin Bieber和他的基礎版長款白T恤,Pat McGrath創建自己的化妝品牌Pat McGrath Labs,知名網紅博主Chiara Ferragni和Lancome合作推出獨家化妝品套裝。

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    90后和00后見證了社交網站的出現,同時也是社交網站上最活躍的用戶。伴隨著這些年輕人逐漸步入社會,他們的消費力也越來越強。

    90后和00后對于愛豆帶貨的狂熱可能源于對于顏值的追求超過產品本身,也可能是追逐時尚潮流或是從眾心理。

    Babe Wine從問世到爆紅再到如今的被收購正印證了這一現象。

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